烟长项目开工在即，接到公司调令，宋威奔赴东北。放下行李，宋威就投入到紧张的工作中。

宋威是中铁二局电务公司烟长高速机电项目部的综合办公室主任。从业十余年来，他一直保持着对新鲜事物的好奇心。为了更好得服务项目，业余时间，他常常学习岗位要求的相关知识，并巧妙的运用到实践中，努力为公司创造更多价值。

在项目安摊建点的阶段，热情的宋威主动担起项目选址、项目形象建设策划、广告公司比较等工作。根据施工里程，项目驻地选在了长春市的双阳城。

三月份的北方的温度仍是零下，冰雪尚未融化。距离项目开工不到1个月。宋威戴着厚厚的雷锋帽走遍了双阳大街小巷，他觉得这一处二层小楼用作项目部驻地正好，但租赁前就从工程部了解到项目部的责任成本限价，房东却开口要价70万。

一连几次的拜访，败兴而归，驻地建设难以推进。

晚饭后，宋威在宿舍的沙发独坐，脑海里总浮现上午去和房东阿泽沟通时的情景，耳边仿佛回放着阿泽叔的毫无回旋的强硬语气。一时间，他皱紧了眉头，冥思苦想。上级要求的开工节点迫在眉睫，为了给项目职工提供一个良好的办公环境，同时兼顾项目责任成本，我们必须抓紧时间，想尽一切办法“突围”，争取阿泽叔的理解！但是，怎样才能说服阿泽一家呢？

十多分钟后，宋威从包里拿出手机。他望着备忘录中记录的和房东的谈话要点，中铁e通里项目领导要求的开工节点，思索片刻后，他拿起笔记本分析起来。

“你们是大公司，给的价格太低。”

“租给你们，给我大刀阔斧的改造，我这商铺以后咋弄？”

这段时间和阿泽叔的沟通，宋威都仔细记录在了笔记本上，他发现房东反复在提这些关于租金价格和改造的问题。是不是可以从这个方面入手，再去跟房东恳谈，用通俗易懂的方式将装修方案告知房东，从而消除他的顾虑，并且在租金价格上争取最大的优惠。

第二天一早，宋威拿起手机，拨通了阿泽叔的电话。

“阿泽叔，早上好！今天您有空没，我找您喝茶。”

“正想找你，来吧。”

见阿泽叔语气平和，想着今天也许会有新的突破，宋威信心满满，开车前往阿泽叔的家。

再次见到阿泽叔，他正坐在屋里喝茶看报，窗外下起淅淅沥沥的小雨。62岁的阿泽叔，瘦精精的，他穿一身黑色外套，正修剪家中一颗枯黄的幸福树，见宋威到来，阿泽叔面带微笑，“小宋，前两天我有点激动，态度不好，你别在意，价格上可以再商量。”

“阿泽叔，你的幸福树施肥太过，水也不必浇那么勤。”宋威说。

“女儿在深圳工作，在家的时候，都是她侍弄，我养不好。”出于对绿植的喜好，让两人打开了话匣子，简短寒暄后，阿泽叔再次说出了自己的顾虑：“那座临街商铺是我给女儿准备的店面，等她回来后装修好拿给她做生意，我就这么一个女儿，总要给她攒点钱。”

为打消阿泽叔的顾虑，宋威耐心解释：“今天我来，就是给您说说租金以及装修的事儿。”

宋威告诉阿泽叔，这栋房屋我们会用作办公室，我们请最优秀的装修团队，确保一切装修后便于拆卸，而且我们会在租金外付一笔押金，若改变房屋结构，这笔押金可不退还。交谈间，宋威还将自己准备的装修方案给阿泽叔演示了一番。

“阿泽叔，关于您想为女儿攒钱的心意，我们都能理解，但是我们也要考虑公司的利益，公司也确实有成本控制。我在这双阳城也逛遍了，对租赁市场也比较了解。鉴于您还没有装修，我们共同来确定装修材料、敲定装修方案，装修费我们可以出一部分。我们各让一步，您看60万的价格是否可行？项目开工在即，我们需要得到您的理解和支持。装修期间，我也会每天过来监督。”

阿泽叔思索片刻，说道：“既然都有难处，那我们各让一步。小宋，是你的真诚和耐心的讲解打动了我，但是你必须在30天内支付租金！”

“非常感谢您，我们一定会按时支付，请放心！装修好后随时欢迎您来喝茶！”

宋威激动地向阿泽叔表示感谢。近一个上午的交流，宋威终于收获谈判的胜利。

五月的春风吹拂，宋威和同事们一起搬进了焕然一新的办公室，项目领导在他的量化指标“驻地及文化建设”考核上打了满分，他获得了当月绩效考评的A档，并被项目班子共同评定为“优秀个人”。

看着大门宣传栏顶上醒目的开路先锋理念，回想起这一个月的努力，他心有所感：“聚焦价值创造”并不是一句简单的口号，每个岗位都能创造自己特有的价值和贡献，每个岗位都需要发挥重要的作用，每个岗位都是奋斗的舞台。

宋威将阿泽叔赠送的幸福树放置于办公桌前，在这片四季分明的土地，他们一起生长着。